Derybos ir konfliktų valdymas organizacijose

Rekomenduojama prieš pirkimą pasiteirauti dėl numatyto semestro studijų tvarkaraščio ir įsitikinti, kad jis jam tinkamas. Tel.: (0 5) 274 4888.

Studijų dalyko Derybos ir konfliktų valdymas organizacijose (VVVKM24305) aprašas

Organizacijų derybų ir konfliktų valdymo dalyke pateikiamos įvairios derybų koncepcijos, išdėstomos teorinės ir praktinės žinios, įgalinančios magistrantus įvaldyti derybų strategijas, argumentavimo ir oponavimo, kontrargumentavimo būdus ir metodus, sprendžiant konfliktines situacijas, atstovaujant organizaciją, formuojant derybinę komandą ir organizuojant jos veiklą.

Per semestrą turi būti lankyta daugiau nei 50 proc. paskaitų ir ne mažiau kaip 60 proc. pratybų.

Tikslas suformuoti studentų teorinių derybų žinių sistemą ir išugdyti praktinius šių žinių taikymo įgūdžius.

Numatomi studijų rezultatai: žinos apie derybų ir konfliktų valdymo teorijas, metodus ir priemones, jų taikymo ypatybes profesiniams tikslams pasiekti. Žinos derybų ir konfliktų sprendimo principus ir jų taikymo profesinėje srityje ypatumus.

Dalyko apimtis - Verslo vadybos fakulteto magistrantūros 6 kreditų studijų dalykas.

Dalyko turinys

Paskaitų temos:

Konfliktinių situacijų priežastys ir tipai 

Pasiruošimas  deryboms

Įtakojimas asmeniniais resursais 

Informacijos apie derybų partnerį kaupimas

Pokalbio pradžia

Informacijos perdavimas ir priėmimas

Įrodymas, argumentacija, įtaka ir įtaiga derybose

Pašnekovo pastabų neutralizavimas

Manipuliacijų naudojimas siekiant įtaigos ir įtakos

Pašnekovų ir oponentų klasifikacijos

Sprendimų priėmimas derybose ir jų užbaigimas

Pratybų temos:

Konfliktinių situacijų priežastys ir tipai 

Pasiruošimas deryboms 

Derybinės komandos formavimas 

Kritikos išsakymas ir priėmimas 

Praktinės derybų situacijos ir užduotys

Atvejų analizė

Baigus studijų dalyką teigiamu įvertinimu bus išduota Studijų pažyma, įskaitoma bet kurioje aukštojoje mokykloje. Baigus studijų modulį be galutinio įvertinimo, išduodamas pažymėjimas apie išklausytą studijų dalyko kursą.

Studijų dalyko kaina 469,00 Eur.