Pradžia - vasario mėn.
Mokymosi būdas: hibridinis su grupe.
Vieta: Saulėtekio al., 11, Vilnius
Rekomenduojama prieš pirkimą pasiteirauti dėl numatyto semestro studijų tvarkaraščio ir įsitikinti, kad jis tinkamas. Tel.: (0 5) 274 4888.
Studijų dalyko Derybų valdymas (VVVKM24206) aprašas
Organizacijų derybų ir konfliktų valdymo dalyke pateikiamos įvairios derybų koncepcijos, išdėstomos teorinės ir praktinės žinios, įgalinančios magistrantus įvaldyti derybų strategijas, argumentavimo ir oponavimo, kontrargumentavimo būdus ir metodus, sprendžiant konfliktines situacijas, atstovaujant organizaciją, formuojant derybinę komandą ir organizuojant jos veiklą.
Per semestrą turi būti lankyta daugiau nei 50 proc. paskaitų ir ne mažiau kaip 60 proc. pratybų.
Tikslas suformuoti studentų teorinių derybų žinių sistemą ir išugdyti praktinius šių žinių taikymo įgūdžius.
Numatomi studijų rezultatai: žinos derybų valdymo principus, strategijas, metodus ir taktikas, jų taikymo ypatybes profesiniams tikslams pasiekti, derybų proceso etapus, konfliktų sprendimo bei sprendimų priėmimo principus, komunikacijos ir argumentavimo metodus bei jų taikymo ypatumus profesinėje veikloje.
Dalyko apimtis - Verslo vadybos fakulteto magistrantūros 6 kreditų studijų dalykas.
Dalyko turinys
Paskaitų temos:
Dalykiniai pokalbiai ir derybos komunikacijų sistemoje
Pasiruošimas kalbai, pasisakymui
Pasiruošimas deryboms
Informacijos apie derybų partnerį kaupimas
Pokalbio pradžia
Informacijos perdavimas ir priėmimas
Įrodymas, argumentacija, įtaka ir įtaiga derybose
Pašnekovo pastabų neutralizavimas
Manipuliacijų naudojimas siekiant įtaigos ir įtakos
Sprendimų priėmimas derybose ir jų užbaigimas
Pratybų temos:
Pasiruošimas kalbai, pasisakymui
Pasiruošimas deryboms
Derybinės komandos formavimas
Praktinės derybų užduotys
Kritikos išsakymas ir priėmimas
Praktinės derybų užduotys
Baigus studijų dalyką teigiamu įvertinimu bus išduota Studijų pažyma, įskaitoma bet kurioje aukštojoje mokykloje. Baigus studijų modulį be galutinio įvertinimo, išduodamas pažymėjimas apie išklausytą studijų dalyko kursą.
Studijų dalyko kaina 469,00 Eur.
Charakteristikos
Pradžia - vasario mėn. Mokymosi būdas: kontaktinis, su grupe. Vieta: Linkmenų g. 28, Vilnius
Pradžia - sausio mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia - rugsėjo mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia: gruodžio mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia - rugsėjo mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Trakų g. 1, Vilnius
Course start - October Mode of study: hybrid Location of classes : Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia - vasario mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia - vasario mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio g. 11, Vilnius
Pradžia - rugsėjo mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Trakų g. 1, Vilnius
Mokymosi laikotarpis: nuo 2026-09-28 iki 2026-10-25 Mokymosi būdas: ciklinis hibridinis su grupe. Vieta: Plytinės g. 25, Vilnius
Pradžia: vasario mėn. Mokymosi būdas: kontaktinis su grupe. Vieta: Plytinės g. 25, Vilnius
Pradžia: vasario mėn. Mokymosi būdas: kontaktinis su grupe. Vieta: Plytinės g. 25, Vilnius
Course start - February Mode of study: hybrid Location of classes : Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia - vasario mėn. Mokymosi būdas: kontaktinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio al. 11, Vilnius
Pradžia - vasario mėn. Mokymosi būdas: hibridinis, su grupe. Vieta: Saulėtekio g. 11, Vilnius
10Pradžia - vasario mėn. Mokymosi būdas: hibridinis su grupe. Vieta: Plytinės g. 25, Vilnius
Pradžia - vasario mėn.
Mokymosi būdas: hibridinis su grupe.
Vieta: Saulėtekio al., 11, Vilnius
