Derybų valdymas

Rekomenduojama prieš pirkimą pasiteirauti dėl numatyto semestro studijų tvarkaraščio ir įsitikinti, kad jis jam tinkamas. Tel.: (0 5) 274 4888.

Studijų dalyko Derybų valdymas (VVVKM24206) aprašas

Organizacijų derybų ir konfliktų valdymo dalyke pateikiamos įvairios derybų koncepcijos, išdėstomos teorinės ir praktinės žinios, įgalinančios magistrantus įvaldyti derybų strategijas, argumentavimo ir oponavimo, kontrargumentavimo būdus ir metodus, sprendžiant konfliktines situacijas, atstovaujant organizaciją, formuojant derybinę komandą ir organizuojant jos veiklą.

Per semestrą turi būti lankyta daugiau nei 50 proc. paskaitų ir ne mažiau kaip 60 proc. pratybų.

Tikslas suformuoti studentų teorinių derybų žinių sistemą ir išugdyti praktinius šių žinių taikymo įgūdžius.

Numatomi studijų rezultatai: žinos derybų valdymo principus, strategijas, metodus ir taktikas, jų taikymo ypatybes profesiniams tikslams pasiekti, derybų proceso etapus, konfliktų sprendimo bei sprendimų priėmimo principus, komunikacijos ir argumentavimo metodus bei jų taikymo ypatumus profesinėje veikloje.

Dalyko apimtis - Verslo vadybos fakulteto magistrantūros 6 kreditų studijų dalykas.

Dalyko turinys

Paskaitų temos:

Dalykiniai pokalbiai ir derybos komunikacijų sistemoje

Pasiruošimas kalbai, pasisakymui 

Pasiruošimas deryboms

Informacijos apie derybų partnerį kaupimas 

Pokalbio pradžia

Informacijos perdavimas ir priėmimas

Įrodymas, argumentacija, įtaka ir įtaiga derybose

Pašnekovo pastabų neutralizavimas

Manipuliacijų naudojimas siekiant įtaigos ir įtakos 

Sprendimų priėmimas derybose ir jų užbaigimas

Pratybų temos:

Pasiruošimas kalbai, pasisakymui

Pasiruošimas deryboms 

Derybinės komandos formavimas 

Praktinės derybų užduotys 

Kritikos išsakymas ir priėmimas 

Praktinės derybų užduotys

Baigus studijų dalyką teigiamu įvertinimu bus išduota Studijų pažyma, įskaitoma bet kurioje aukštojoje mokykloje. Baigus studijų modulį be galutinio įvertinimo, išduodamas pažymėjimas apie išklausytą studijų dalyko kursą.

Studijų dalyko kaina 469,00 Eur.